为什么要做全家桶

2021年，IAA行业重磅推出围绕“多品类多包”布局的全家桶策略，推动行业玩家不断进入新赛道，助力行业玩家提升，促进整体内容消费IAA行业生态持续健康发展。

IAA（In App Advertising），是指在应用内广告的缩写，是一种应用的变现方式，常见于效率类软件。当用户观看或者点击应用内广告，应用开发者收到广告收入。相对于IAP（In-App Purchase）模式而言，广告变现模式扩大了非付费用户的变现能力，且具备App体量更轻、可适配中小团队的特点，被越来越多开发者所青睐。

而IAA通过用户观看广告而使开发者得到广告收入的变现模式，也决定了其用户的量级、用户带来的广告收益情况都是影响开发者营收的关键因素。对此，我们找到了影响IAA开发者收益的核心指标：品类数、单品类App数、DAU、用户使用时长、单位时间内IPU、ECPM、CPA。

因此，巨量引擎希望通过帮助IAA类玩家打造多品类产品矩阵、提升每个品类的APP的竞争力，来综合助力行业玩家的收益提升。

IAA行业不同细分品类在产品开发、买量特点、变现效果方面的特点各异。而全家桶策略正是基于各个品类的综合特点，综合给到玩家的品类入局建议，帮助玩家破局，提升综合竞争力、争取更好地营收。

全家桶策略内容

针对IAA行业的发展情况和痛点，同时结合不同品类入局所需的产品力不同、回收周期长短各异、所需资源投入程度不同的特点，巨量引擎内容消费IAA行业特推出以下全家桶策略，致力于帮助IAA开发者解决生意痛点，推动客户整体收益上涨。

巨量引擎希望能借助全家桶策略，帮助IAA类玩家结合自身特点和需求来选择可进入的品类赛道，打造多品类矩阵，争取更多的用户时长和DAU。同时也针对行业高潜品类给出可落地的解决方案，覆盖产品功能设计、变现场景、买量策略、买量目标等各方面内容，帮助IAA类玩家快速进入该赛道并沉淀。综合助力IAA行业玩家实现整体收益上涨。

全家桶推进效果

IAA行业推出全家桶策略后，行业整体买量量级和在投App数量持续上涨，行业进入投放变现持续正循环，买量量级多次破峰。同时行业在投玩家也逐渐从单品类向多品类发展，从2021年1月和10月，行业仅投放1-2个品类的客户数量下降21%，而同时投放5-6个品类的客户数量提升58%，而打造多品类矩阵的方式，也帮助玩家突破买量量级。

数据来源：巨量引擎内容消费业务中心，2020年1月-2021年10月

综上，2021年「巨量引擎内容消费业务中心IAA团队」围绕“健康可持续发展，打造健康的消费生态”提出的“全家桶”策略，在经过2021年的持续推进后，内容IAA玩家已经呈现出明显地从“单品类单包投放，到多品类多包布局”的趋势，行业整体生态发展趋好。

至此，我们也特地梳理IAA行业潜力品类梳理解决方案，从产品设计、流量波动特点、到对应的变现和投放策略方面进行汇总为IAA行业白皮书，致力于帮助各个希望进入IAA行业的玩家可以顺利切入新赛道，挖掘更多生意新增量！