10月12日下午，2017杭州·云栖大会游戏专场在杭州云栖小镇国际会展中心举行，阿里游戏商务副总经理刘建勇、阿里云副总裁孙磊、阿里应用分发总经理梁延俊等相关负责人参与大会，共同探讨如何在云技术的助力之下，帮助精品游戏从红海中突围，获取更多的市场关注度。

（阿里游戏商务副总经理刘建勇）

在现场，阿里游戏商务副总经理表示，立足阿里巴巴集团资源，阿里游戏进一步打通内外渠道资源，建立完善的游戏分发机制，同时筛选并培育具有市场竞争力的精品游戏IP，让更多优质的游戏内容能从红海市场中突围。

今年以来，阿里游戏已经成功发行了《卧虎藏龙贰》、《刀剑兵器谱》两款手游产品并获得了不错的成绩，下半年也将陆续有手游新品推出。

突围的底气来自精品IP

精品游戏要想突围最本质还是要依赖精品的游戏内容。无论是影视作品还是游戏产品，目前市场上很大一部分的精品内容都来源于已有的优质IP作品。这些作品在聚集人气、提升作品知名度与口碑中所起到的作用。

精品游戏的核心是内容，对于原IP的粉丝来说，游戏作品是否忠实的还原原著，是这部分用户留存的关键，同时，对于游戏而言，还需要考虑原本并不是IP粉丝的游戏用户的喜好。

阿里游戏目前的三部游戏产品《武动乾坤》、《剑王朝》和《诸天纪》都是建立在已有的武侠小说IP上做的游戏改编。这三部作品有一个共同的特点：建立在庞大的世界体系下，小说本身的内容足够丰富，涉及人物众多。同时，在改编过程中，对本身故事和人物也做出了贴近原著的修改，这几部作品在前期造势上获得了不少粉丝的关注，同时，也有不少非IP粉丝对于游戏展示了极大的兴趣。

在优质IP的基础上，良好的培育与运营是帮助这些精品游戏打开新市场的关键一步。在不久前发布的《卧虎藏龙贰》中，阿里游戏协助研发团队在第一代游戏基础上，针对目标用户在游戏功能上做出了一定修改。通过增加了社交玩法以及优化画面吸引覆盖更多玩家，尤其是女性玩家。这种做法也大幅增加了游戏的可玩程度与用户黏性。

大数据精准推送，降低获客成本

（“精准推送能够帮助降低获客成本”）

随着游戏进入红海市场，买量情况日益严重，用户转化率却并没有得到显著提高。获客成本的提升是目前困扰业界的一大问题。在刘建勇看来，通过精准推送能够提升获取用户的效率，从而降低获客成本。

《卧虎藏龙贰》的宣发上，阿里游戏首次真正意义上打通阿里集团内部渠道的资源。通过利用包括阿里文学、闲鱼等阿里系产品的精准推送，触达并丰富游戏用户群体。将众多的女性用户发展成为游戏爱好者。

同时，阿里游戏也与阿里云技术进行结合，基于阿里电商所积累的大数据，建立了一套“千人千面”的分发机制。针对大数据对用户的精准画像，给用户推送最为合适的游戏产品。

这是阿里游戏首次在集团整体“大宣发”的战略之下，最大限度调用集团资源去配合一款游戏产品，而达到的效果也非常好：这次宣发所触达的用户达到上亿级别，《卧虎藏龙贰》更在上线不久就登上了苹果APP STORE畅销排行榜第四位。

除去大数据能力之外，阿里云还从广大游戏玩家最为关注的游戏安全、游戏出海、游戏运营提供覆盖平台、数据、业务安全全方位防护能力的游戏行业专属解决方案。在阿里云游戏云与阿里应用分发的“积木计划”之下，未来也将对游戏合作伙伴给予更大力度的扶持与支持。

据了解，阿里应用分发推出的「积木计划」主要从流量资源、立体营销、高效变现等三个方面，有针对性的为精品游戏开发者提供多元扶持，尤其是帮助精品游戏开发者解决用户来源、推广营销及流量变现三个较为棘手的问题。阿里应用分发将会利用大数据精准推荐、内容分发等创新形式让用户更高效地获取到想要的精品游戏。

依托阿里集团多年的技术沉淀，阿里游戏、阿里云游戏云与阿里应用分发所组成的游戏生态联盟将助力游戏合作伙伴走得更远。