俄罗斯电商平台Ozon商家app是专为卖家打造的版本，作为商家，大家可以直接使用手机号和邮箱来登录，从而可以绑定你的店铺，让你在手机上就可以查看到店铺相关的数据，不需要一直守在电脑前面，让大家可以轻松的对店铺相关内容进行修改和设置，把握电商的每一个步骤。同时Ozon Seller这里针对新手卖家进行了优化，使用起来非常的简单，还有简体中文的语言，方便更多入驻的商家了解更多运营情况。

软件特色

1、Ozon Seller查看产品销售分析并跟踪竞争对手；

2、确认店铺产品备货情况、取消订单竖向或将订单拆开多个包裹；

3、创建和编辑sku并管理价格和库存；

4、联系客服和买家；

5、将产品添加到促销活动中；

6、回复客户评价和问题；

7、轻松切换不同OZON账号查看店铺信息。

软件功能

1、Ozon Seller成功的进行客源引流和客源转化，加速自己的出单效率。

2、这里有各种扫盲课目，大家可以快速的进行选品知识的学习。

3、提升卖家的销售能力，为商家推送各种各样的销售方案。

4、帮助我们的商家通过app，来拥有更多爆卖商品，每天都会利用不同的方式拓客。

Ozon卖家现状

从2021年7月开始转型做Ozon Seller，用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。

不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。

陈总的成功经验，对于传统外贸人想要转型做跨境，以及想做Ozon的卖家来说，都极具借鉴意义。

小编就采访干货整理如下：

1.如何从外贸转型跨境？

2.如何从1个店铺做到了30个？

3.如何看待Ozon未来的前景？

4.什么样的卖家适合做Ozon？

5.2023新卖家做Ozon，如何快速起店？

2023年Ozon官方公开表示将重点扶持中国卖家，现在入驻正当时！

文末有入驻通道、专属卖家交流群、芒果7天会员试用，记得看到最后！

01 如何从外贸转型跨境？

我家离俄罗斯比较近，家里人也都在俄罗斯做生意，我也在俄罗斯读的大学。

基于俄语方面的优势，一毕业做的就是对俄的外贸业务。

但受疫影响，传统外贸生意不好，没有太好发展，我就考虑换平台和赛道。

在找工作过程中，遇到了现在公司，做的是俄罗斯本土市场，对小语种有限制，正在启动跨境新项目。

所以，最开始做Ozon算是被动选择，公司相信我，给我一个完全不懂的小白机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。

而我选择相信他们，并付诸了努力。

但随着我一点点摸索，不断深究下去，越发觉得跨境电商真的很不错，前景很好。

02 如何从1个店铺做到了30个？

刚开始做的时候，大家都不太懂怎么运营，觉得零售先要把流量冲起来，就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。

一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。

半个月后，我们就又开了6个店铺。

当时定的是店群模式，我们认为要快速去复制。

过了一个多月，就开到了10个店铺。

21年年底，总共有18个店铺。

22年，Ozon出台了SKU刊登数量限制以及自动隐藏不出单的商品信息规则后，我们的扩张速度就放缓了，无脑铺货的意义不大了。

现在我们一共有30个店铺，主要做鞋服箱包时尚类产品。

1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。

刚开始做的时候，其实各个端口都需要自己跟进。

但是当团队搭建起来，运营把我教的流程、方法学会后，这块定任务目标就行。

现在花精力比较大的还是在配货发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。

外贸公司原有的供应链资源都集中在B端客户群上，不太匹配得上。

我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品，当确定某个类目市场潜力不错后，就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链，包括工厂。

关于俄罗斯自然人免税进口货物最新标准通知

自4月1日起清关限制将有所改变：

1、包裹金额。个人单次申报得包裹内总货值限200欧元，超过部分缴纳15%关税。

2、包裹重量。个人单次申报得包裹内总重限30KG，超过部分缴纳2欧元/KG。

以上是公布在海关网站上的消息，物流公司将对于超过关税的订单一般会+500卢布/票的操作费。

对于目前正在做OZON的中国卖家更要注意了，一定要清楚自己货物的价值的在该平台的可行性，避免因为忽略政策更新而导致自己的利益受损。